目  录
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第一章 步步惊心:创业者融资过程中的八大生死局 / 001
1.1 融资前夜 / 002
1.2 融资进行时 / 009
1.3 融资后 / 016
第二章 融资发起:确定融资方式和时机 / 023
2.1 股权融资四大方式的投融资逻辑 / 024
2.2 如何把握融资时机 / 035
第三章 项目筛选:投资人是如何看待一个项目的 / 041
3.1 擅长的领域 / 042
3.2 预期回报高 / 049
3.3 风险可控制 / 056
3.4 容易被接盘 / 066
第四章 创始团队约谈:投资人是如何看团队的 / 073
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前  言
前 言
  融资是为了发展,也是为了生存。你拿到的每一笔融资都会使你的公司在一段时间里避免生存难题,甚至可以更进一步,而不是原地踏步。这是我们建议创业者及时融资,而不是等到缺钱时再融资的原因。
  乐视董事长贾跃亭声称乐视公司融资能力不强的事情曾炒得沸沸扬扬。然而,乐视的融资之路其实还是走得非常顺利的。从2010 年乐视上市到2016 年底,乐视的上市公司板块及各个业务子生态已知公布的累计融资规模已经达到800 亿元。乐视之所以融资规模惊人,与董事长贾跃亭重视融资有直接关系。
  乐视的融资手段是比较多样的,以上市平台乐视网IPO、定增为主,发行债权、贷款为辅。而通过VC、PE 等股权基金为非乐视上市板块进行股权融资也为乐视带来了规模不小的资金。乐视可能并不缺钱,但是股权融资依然是有必要的。这里,需要纠正一个创业者习惯陷入的误区:没钱的时候再找投资人也不晚。这种项目是不太正确的,假如当公司还有点闲钱的时候,你集中精力研发产品,推广市场。一旦公司资金链中断,一分钱都拿不出来的时候,你会发现压力山大。因为一旦融资失败,你的公司就有可能倒闭。
  另一方面,融资是需要时间的,并不是说你想要融资了就能在几天之内融到。而这段时间里你的公司运转出现问题,你认为投资人还会给你拿钱吗?
  因此,融资的正确时机应当是在公司还不需要很多钱的时候。也许,成功融资后拿到的钱会在两年后才能派上用场,但是千万不要觉得太早。因为,融资不是一件容易的事情,甚至可以说比较难。如何让融资变得容易一些呢?这就需要从投资人的立场出发,看什么样的创业者和创业项目容易受到投资人青睐。
  以投资人看创业者为例,有过成功创业经验的创业者更容易受到投资人青睐。你会发现这种现象:从阿里巴巴离职的公司高管自己创业做电商,很容易就能拿到投资;从社交网络类互联网公司离职的公司高管自己创业做轻博客也能找到投资人;但如果是电子商务出身的人创业做手游,很难得到投资人的支持。这是一种惯性思维,深耕于一个领域的人如果跨界到另一个领域,创业成本会更高。很显然,投资人不愿意为你买单。
  当然,有一些天才创业者,尽管从来没有做过那件事,却依然迅速抓到了事情的诀窍,最后取得了成功。这种情况是非常少见的,就像上帝的两个苹果仅仅砸中了牛顿和乔布斯一样。在大部分情况下,投资人不会相信创业者是天纵英明。如果创业者进入了一个自己没有经验的领域,很显然投资人不会乐意帮创业者缴学费。
  一些投资人说:“我们愿意投一个成功过一次的人,而不愿意去投一个失败过十次的人。”这种说话很有道理,因为如果你曾经成功过,就会知道通往成功的一条路径是一个从无到有,从小到并购或IPO 的过程,而成功路径是可以复制的。
  另一方面,如果创业者所做的事情与工作或创业经历有关,还可以把原来一些人挖过来做创业伙伴。曾经积累下的资源或者人脉都有可能用到,投资人是非常重视这种价值的。
  除此之外,投资人还看重创业者的领导能力、社交能力、团队成员的学业经历等等。这些在本书中都会重点讲到,大家可以看一下。

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